众所周知， 2016年是知识付费的元年，2016年到2018年这个行业经历了非常大的变化。职前教育行业是一个非常新兴的市场。这个市场孕育着非常大的商业机会。与此同时，职前教育也被誉为教育领域里面为数不多的蓝海市场。

什么是知识付费

知识付费由1.0过渡到3.0时代

最开始的时候，大家简单的把知识放在网络平台上，打单点知识内容的输出，课程体系和知识点比较单薄。这是早期的知识付费的1.0时代。比如说在行以及喜马拉雅平台上早期的课程。

现在知识付费正在经历着由2.0时代向3.0时代的变迁。这时候用户的购买心理不单单是焦虑购买，或者只是停留在消费者心理层面上。用户开始不再满足于“让我知道”，而是想要“让我做到”。在过往，大家购买一款知识付费产品是被文案所吸引，或是为了满足心理上的焦虑，但实际上很少有人买完了会把课听完。在3.0时代，我们要做的本质上是解决买了这堂课，让用户学完、听完并且有帮助。

2018年很多从业者的同行说知识付费开始变成红海。同样来自艾瑞报告的数据表明，2017年知识付费产业的规模在49亿元，到了2020年预计会达到235亿，也就是说未来这三年整个产业链的升级将会给这个行业带来5倍的市场增速。确实2018年很多知识付费的行业公司并不是特别的好做，我认为这是因为2.0时代的产品形态不再受到用户所追捧，3.0时代重内容、重服务，甚至用AI来去解决用户体验问题的这一系列新兴的知识付费产品开始得到市场的认可。

第一类是IP类。比如吴晓波、樊登读书会，罗振宇的罗辑思维，李笑来的通往财富自由之路等等。这一系列耳熟能详的名字，他们撑起了这一市场的一片天，很多用户是在为他们买单。

第三类是营销类。有些公司在营销层面上做的非常的独到，从而降低了它的获客成本。像拥有千万级用户的有书、数千万用户的轻课以及今年的黑马宝宝玩英语。他们是在整体的整合营销方面有优势，比如说，做微信生态下的裂变、社群裂变、做任务、以及线下渠道的搭建、线下的城市代理、校园大使的搭建等。其实这里面有跨品类的交集。比如说，樊登读书会，它是一家以IP著称的产品，但是它的线下的分销渠道非常的强，每一个城市都有它读书会的分会。

实际上，爱思益E学院这款知识付费产品也是在2018年刚刚推出，今年做了很多的探索，也取得了比较不错的成绩。我们预计在2019年达到10万的付费用户，以客单价300到400来算达到3000万到4000万的营业额，毕竟它是流量型的生意。